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新規顧客開拓営業

新規開拓に必要な営業知識
新規開拓を成功させるために必要な知識を図解します。営業５層構造・基礎５大営業力とはなにか？スキル・マナーを向上させても、営業力は強化できません。個人・組織の営業力強化は「理論」の理解から始まります。
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値引きと誠意では売れない
ソリューション営業が失注する典型的な活動スタイルを物語でお伝えします。顧客の感情に訴える、値引きでお買い得感を高める、どちらも新規開拓では絶対に通用しない間違った営業活動です。
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代理店活性化の秘策
「新規代理店開拓は新規顧客開拓よりずっとむずかしい」売上のない代理店ばかり増やしてしまった営業はたくさんいます。代理店営業は「売るエンジェル」と「買うエンジェル」が必要と気づいていなかったからです。
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営業と販売業
買う側になる日常生活での経験を活かそうと考える営業がいます。「店員に熱心に勧められたから購入を決めた」しかしこの考えはソリューション営業では通用しません。営業と販売業はまったく違う職種だからです。
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プロジェクト・マネージャトレーニングのご提案
各種の開発プロジェクトを推進するキーパーソンであるプロジェクト・マネージャ。当社のプロジェクト・マネージャのトレーニングプログラムをご紹介します。
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新商品開発の一考察
「新商品のアイデアはあるんだけど、開発を始めるにはどうすればいいんだろう」ってお悩みの方へ、行動の指針のアウトラインの一考察です。
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トラブル発生時の対処の一考察
その種類を問わず開発をしているとトラブルは必ず発生します。その時に慌てず対処することはプロジェクトマネジメントの基本です。陥りやすい状況と本当はこう「火消し」するべし、を考察しました。
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